需要回復中！スーツ市場規模の最新動向と今後の見通し

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スーツの市場規模は、ビジネスウェア業界にとって重要な指標です。本記事では、国内外の市場動向や成長要因、企業戦略、消費者の購買行動を専門家視点で詳しく解説し、今後のビジネス戦略に役立つ情報をお届けします。

スーツ市場の現状と最新トレンド

日本のビジネスシーンにおいて、スーツは依然として重要な役割を果たしています。特に近年では、働き方改革やリモートワークの普及による影響で、スーツ市場にも大きな変化が見られます。国内アパレル市場におけるスーツの位置付けや需要の回復傾向、高級スーツ市場の動向について詳しく解説します。

国内アパレル市場におけるスーツの位置付け

国内アパレル市場におけるスーツの位置付けは、単なるビジネスウェアを超えた存在となっています。従来のビジネスシーンだけでなく、冠婚葬祭やカジュアルな場面でもスーツの需要があります。特に「セットアップスーツ」や「ビジネスカジュアル」が注目され、機能性やデザイン性を兼ね備えた商品が市場で高い評価を得ています。また、働き方の多様化により、「脱スーツ」から「進化するスーツ」へと消費者ニーズが変化しています。

例えば、大手スーツメーカーでは、ストレッチ素材や防シワ加工、速乾性を備えたスーツが登場し、日常生活でも快適に着用できる商品が増えています。さらに、若年層をターゲットにした手頃な価格帯の商品や、オンラインでの購入がしやすいシステムも導入されています。

スーツ需要の回復傾向と影響要因

スーツ需要はコロナ禍で大きく減少しましたが、2023年以降、回復の兆しを見せています。特に、対面でのビジネスシーンの増加やリモートワークからオフィス勤務への回帰が影響しています。

需要回復の背景には、以下の要因が挙げられます。

• ビジネスイベントや出張の増加：リアルな交流機会が増え、スーツの着用機会も回復。
• フォーマル需要：結婚式や公式行事の再開による需要増加。
• 新しいドレスコードの浸透：「スマートカジュアル」や「セットアップスタイル」の普及。

企業側も、オンライン接客やオーダーメイドサービスの強化を進めており、消費者が自分に合ったスーツを手軽に選べる環境が整っています。

高級スーツ市場の動向

また、高級スーツ市場全体でも、需要が伸びています。富裕層をターゲットにしたオーダーメイドスーツや、職人技が光る一点物のスーツが注目されており、平均単価が上昇傾向にあります。

特に富裕層や特別なシーン向けに登場しているオーダーメイドのオリジナルデザインや、高級素材を使用したスーツは、特別感やステータスシンボルとして位置付けられています。

一方で、一般消費者向けにも高品質ながら手の届きやすい価格帯のスーツが増え、コストパフォーマンスを重視する層にも支持されています。これにより、高級スーツ市場と大衆向けスーツ市場の境界線が曖昧になりつつあります。

市場規模の推移と成長要因

スーツ市場は日本国内のビジネスウェア市場において、安定した需要を保ちながらも、時代の変化に合わせてその姿を変えてきました。過去10年の市場規模の変遷、コロナ禍による市場への影響、そしてネクタイ市場との関連性について詳しく見ていきます。

過去10年の市場規模の変遷

日本のスーツ市場は、ここ10年で大きな変動を経験しました。2010年代前半は、ビジネスシーンにおけるフォーマルウェアの需要が安定しており、特に新卒採用の増加や企業研修での着用機会が市場を支えていました。しかし、2016年頃から「ビジネスカジュアル」や「クールビズ」の浸透により、スーツ着用の機会が減少し、市場は緩やかな縮小傾向を見せました。

一方、2018年以降はオーダーメイドスーツやセットアップスーツの人気が高まり、個性を重視したスーツ選びが注目されるようになりました。特に若年層をターゲットにした手頃な価格帯のスーツやオンライン販売の普及が、市場の新たな成長要因として注目されました。

コロナ禍による市場への影響

2020年、新型コロナウイルスの流行により、スーツ市場はかつてない危機に直面しました。リモートワークの普及やビジネスイベントの中止により、スーツの需要は急激に低下しました。大手スーツメーカーは相次いで売上減少に見舞われ、一部のブランドは店舗の閉鎖や事業再編を余儀なくされました。

しかし、2022年以降、オフィスへの回帰や対面での商談・イベントの再開により、スーツ需要は徐々に回復しています。また、コロナ禍をきっかけに、「リラックススーツ」や「ストレッチスーツ」といった機能性を重視したスーツが注目され、新たな市場トレンドが生まれました。

企業側もオンライン販売やサブスクリプションサービスを導入し、消費者が自宅からでも手軽にスーツを購入できるよう工夫を凝らしています。

ネクタイ市場との関連性

スーツ市場とネクタイ市場は密接に関係しています。ビジネスカジュアルの普及に伴い、ネクタイの着用頻度は減少傾向にあります。しかし、完全に消えることはなく、フォーマルなシーンや重要な商談では依然として必須アイテムとされています。

特に近年では、デザイン性の高いネクタイや、ビジネスカジュアルにも合わせやすいシンプルなデザインが人気を集めています。また、ネクタイ専門ブランドがオンラインショップを拡充し、オーダーネクタイやギフト向け商品を展開することで、一定の需要を維持しています。

スーツの需要回復が進む中で、ネクタイ市場も連動して再び注目される可能性が高いでしょう。企業やブランドは、スーツとネクタイのセット販売やコーディネート提案を通じて、より高付加価値な商品展開を行うことが期待されます。

主要企業とブランドの市場戦略

スーツ市場では、大手企業や新興ブランドがそれぞれ独自の戦略を展開し、シェア争いを繰り広げています。本章では、スーツカンパニーの市場シェアと戦略、青山・アオキ・スーツセレクトの比較分析、さらにワークマンや新興ブランドの取り組みについて掘り下げていきます。

スーツスクエア（SUIT SQUARE）の市場シェアと戦略

「スーツスクエア（SUIT SQUARE）」（旧スーツカンパニー（THE SUIT COMPANY））は、日本国内で幅広い年代層から支持を集めるブランドです。従来のメンズ・レディーススーツだけでなく、オフィスカジュアルアイテムやオーダースーツまで、幅広い商品を取り扱う複合型ストアとして進化を遂げました。ビジネスシーンから日常使いまで、より多様なニーズに応えるブランドとして、新時代のビジネスウェアを提案しています。主要都市を中心に店舗を展開し、オンラインストアでも積極的な展開を行っています。

スーツカンパニーの強みは以下の3点です。

• コストパフォーマンス：高品質な素材を使いつつも、手の届きやすい価格設定。
• 多様なスタイル：オーソドックスなビジネススーツから、カジュアルシーンでも使えるセットアップまで幅広く展開。
• オンライン販売強化：ECサイトを通じた購入サポートや、オンライン購入できる機能の導入。

特に若年層向けのスリムフィットモデルや、女性向けのスタイリッシュなデザインが評価され、着実にシェアを拡大しています。

青山、アオキ、スーツセレクトの比較分析

日本のスーツ業界において、「洋服の青山」「アオキ」「スーツセレクト」は大手3ブランドとして高い知名度を誇ります。それぞれのブランドには異なる戦略と強みがあります。

• 洋服の青山：日本全国に広がる店舗網を活かし、幅広い年齢層に対応する製品ラインナップが強みです。また、最近ではセットアップスーツや機能性スーツに力を入れ、働き方の多様化に対応しています。
• アオキ：ビジネスだけでなくフォーマルウェアにも強みを持ち、特に冠婚葬祭向けの需要をしっかりと押さえています。さらに、リラックススーツやパジャマスーツなど、新しいスタイルの提案も積極的です。
• スーツセレクト：若年層をターゲットに、トレンドを意識した細身のデザインや機能性を重視したモデルを展開しています。価格帯も比較的手頃で、ビジネスカジュアルとしての利用も広がっています。

このように、それぞれのブランドが異なる市場ニーズに応える形で、独自のポジショニングを確立しています。

ワークマンや新興ブランドの取り組み

ワークマンは、これまで作業服やアウトドアウェアで市場をリードしてきましたが、最近ではスーツ市場にも参入し、新たな風を吹き込んでいます。「ワークマンプラス」などの新ブランドを通じて、低価格かつ高機能なスーツを展開し、注目を集めています。

一方、新興ブランドも市場に新たな価値を提供しています。例えば、近年注目されているオンライン完結型オーダースーツは、自宅で手軽にサイズを測定し、そのままオンラインでオーダーできる便利なサービスです。さらに、サステナブル素材を使用した環境に優しい製法が取り入れられ、エコ志向の消費者からも支持を集めています。そして、デザイン面では個性重視のトレンドが広がり、ビジネスシーンだけでなく日常使いも意識したスタイリッシュなスーツが人気を集めています。これらの要素が組み合わさることで、現代のスーツ市場はより多様で柔軟なスタイルへと進化しています。

これらの取り組みにより、大手ブランドだけでなく新興ブランドも独自の戦略で市場に挑戦し続けています。

消費者動向と購買行動の変化

スーツ市場は、消費者のライフスタイルや価値観の変化に大きく影響を受けています。特に若年層とシニア層の購買トレンド、オーダーメイドスーツの需要拡大、そしてパジャマスーツの登場が、市場の新たな方向性を示しています。

若年層・シニア層の購買トレンド

若年層とシニア層では、スーツの購買動機や選び方に大きな違いがあります。

年代	購買傾向	人気の商品	主な購入チャネル
若年層	個性重視、デザイン性	セットアップスーツ、カジュアルスーツ	オンライン販売、ECサイト
シニア層	品質重視、耐久性	フォーマルスーツ、オーダーメイドスーツ	実店舗、専門店

若年層（20代〜30代）は個性重視で、従来のフォーマルなスーツよりもデザイン性や自分らしさを重視する傾向があります。上下セットで着回しが効くセットアップスーツが特に人気です。また、ECサイトを活用した購入が増加しており、AI採寸やバーチャル試着などの技術も受け入れられています。

一方、50代以降のシニア層は、価格よりも品質や耐久性を重視します。体型の変化に合わせたオーダーメイドスーツの需要が高く、婚葬祭や公的な場面での需要が依然として大きな割合を占めています。

オーダーメイドスーツの需要増加

近年、オーダーメイドスーツの需要が急速に拡大しています。特に若年層の間で、自分にぴったりと合ったスーツを手頃な価格で手に入れたいというニーズが高まっています。

需要増加の背景は、時代の変化とテクノロジーの進化が大きく影響しています。
オンラインオーダーの普及により、従来の店舗型採寸から、手軽に自宅で採寸し、そのままオンラインで注文できるサービスが急増しました。これにより、時間や場所を気にせず、自分に合った一着を手に入れやすくなりました。

また、パーソナライゼーションの浸透も重要な要素です。スーツの生地やボタン、裏地の色、シルエットなど、細部まで自分好みにカスタマイズできることが、特に個性を大切にする若年層に支持されています。

さらに、コストの低下も見逃せません。生産技術の向上や流通コストの削減により、以前は高価だったオーダーメイドスーツが手頃な価格で提供されるようになりました。これにより、若年層でもオーダーメイドに手が届くようになり、市場が一気に拡大しました。

パジャマスーツの登場とその市場規模

「パジャマスーツ」は、コロナ禍をきっかけに登場した新しいカテゴリーです。リモートワークの普及により、快適さと見た目の両立が求められる中で注目されました。

パジャマスーツの特徴

• 快適性：ストレッチ性や軽量素材を使用し、長時間着用しても疲れにくい。
• フォーマルさ：ビジネスミーティングでも違和感なく着用できるデザイン。
• 手軽さ：自宅で簡単に洗える仕様が増加。

現在のパジャマスーツの市場規模は小さいものの、リモートワーク文化が根付く中で、今後も一定の需要が見込まれます。企業側は、デザイン性と機能性を両立させた商品開発を継続することで、市場拡大を図ることが求められます。

今後の市場予測

スーツ市場は新たな価値観や技術革新、そして環境への意識の高まりと共に進化しています。今後の市場は、国内の需要変化、グローバル市場における日本製スーツの評価、そしてサステナビリティやエコ素材の活用が重要な要素となるでしょう。

国内市場の将来展望

国内スーツ市場は今後、働き方やライフスタイルの多様化に合わせて変化し続けると予想されます。特に次の3つの要素が重要です。

• セットアップスーツの普及：カジュアルとフォーマルの中間に位置するセットアップスーツは、引き続き需要が拡大すると見込まれます。
• 機能性素材の需要増加：ストレッチ性や防シワ性、撥水性を備えた素材がさらに進化し、実用性が向上するでしょう。
• デジタル販売の拡充：オンライン採寸やAIフィッティングが一般化し、デジタル上で完結する購入体験が増えると考えられます。

また、地方都市ではスーツ専門店の存在感が増し、地域に根差したブランド戦略がポイントとなるでしょう。企業は消費者ニーズを的確に捉え、柔軟な商品展開が求められます。

グローバル市場における日本製スーツの評価

日本製スーツは、その品質と職人技術の高さから、海外市場でも高い評価を受けています。特に以下のポイントが注目されています。

• 細部へのこだわり：縫製やフィット感、素材選定など、細かい部分まで丁寧に仕上げられたスーツが評価されています。
• オーダーメイド技術：日本の職人技術が光るカスタムオーダースーツは、富裕層を中心に人気です。
• エシカル消費の浸透：環境負荷の少ない素材や製法が取り入れられた製品は、海外市場でも高い需要があります。

近年では、欧米だけでなくアジア諸国でも日本製スーツの需要が拡大しています。日本企業は国際展示会やオンライン販売プラットフォームを活用し、積極的に海外展開を進めることが求められます。

サステナビリティとエコ素材の活用

サステナビリティは、今後のスーツ市場において避けて通れない重要なテーマです。環境保護や持続可能な製品づくりが、ブランドの価値を左右する要素となっています。

注目される取り組み

• 再生素材の使用：リサイクルポリエステルやオーガニックコットンの活用が進んでいます。
• 製造プロセスの改善：水の使用量を削減し、環境に優しい染色技術が導入されています。
• サステナブルブランドの登場：環境配慮型ブランドが増え、消費者からも支持されています。

特に若年層は、購入時に環境への配慮や企業の姿勢を重視する傾向が強まっています。そのため、企業は透明性のある情報提供や持続可能な取り組みを積極的にアピールする必要があります。

今後、サステナビリティを意識したスーツブランドが市場をリードし、環境に配慮しつつもスタイリッシュなデザイン性を両立させた製品が増えるでしょう。

ブランドの成長戦略

スーツ市場は多様化し、消費者のニーズも日々変化しています。新規参入ブランドには独自性が、既存ブランドには持続的な成長戦略が求められます。本章では、新規参入ブランドに向けたアドバイスと、既存ブランドが成長するための戦略について解説します。

新規参入ブランドへのアドバイス

新規参入ブランドがスーツ市場で成功するには、差別化とターゲット層の明確化が欠かせません。市場は成熟していますが、新しい価値提案があれば、十分なチャンスが残されています。

成功へのポイント

• ターゲット層の明確化：ビジネスマン向け、若年層向け、シニア層向けなど、特定の層にフォーカスすることが重要です。
• オンライン販売の強化：初期投資を抑えるためにも、ECサイトを中心に展開することが効果的です。
• 独自の付加価値を提供：機能性スーツ、サステナブル素材、デザイン性に特化したスーツなど、他にはない強みを打ち出す必要があります。
• テクノロジーの活用：AI採寸やバーチャル試着といった技術を導入し、顧客体験を向上させることも有効です。

例えば、新興ブランドの中には「完全オンライン完結型オーダースーツサービス」を展開し、初年度から大きな成功を収めた企業もあります。新規参入者は、自社の強みを明確にし、消費者との信頼関係を築くことがポイントとなるでしょう。

既存ブランドが成長するための戦略

既存ブランドは、市場でのポジションを維持しながら、さらなる成長を目指す必要があります。そのためには、新しい顧客層の開拓やトレンドへの迅速な対応が求められます。

成長戦略のポイント

• リピーターの確保：顧客満足度を高め、リピーターを増やすことで安定した売上基盤を築くことが重要です。
• 新しいトレンドへの柔軟な対応：「セットアップスーツ」や「パジャマスーツ」など、新しいトレンドをいち早く取り入れることが求められます。
• 店舗とオンラインの連携：リアル店舗での試着・接客と、オンラインでの利便性を組み合わせることで顧客満足度を向上させる。
• サステナビリティへの取り組み：環境に配慮した素材や生産工程を採用し、ブランド価値を高める。

具体的には、大手ブランドが「サステナブルスーツライン」を導入し、環境に優しい素材を使用した製品を展開することで、新たな顧客層を取り込んだ例があります。また、SNSやインフルエンサーを活用したマーケティングも有効です。

よくある質問

日本の紳士服市場規模は？

日本の紳士服市場規模は、2023年時点で約4,000億円と推定されています。市場はかつて縮小傾向にありましたが、働き方の多様化やカジュアル化の影響で需要が再び増加しています。特にオーダースーツやセットアップスーツ、機能性スーツなどが人気を集め、オンライン販売の拡大も市場規模維持に貢献しています。

紳士服業界で1位はどこですか？

日本の紳士服業界における最大手は「洋服の青山」を展開する青山商事です。全国に広がる店舗網と豊富な商品ラインナップが強みで、ビジネスからフォーマルまで幅広いニーズに対応しています。近年では、セットアップスーツや機能性スーツの開発にも力を入れており、多様化する顧客ニーズに応えています。

紳士服大手4社は？

日本の紳士服大手4社は、「青山商事（洋服の青山）」「AOKIホールディングス（アオキ）」「コナカ」「はるやま商事」です。これらの企業は、それぞれ独自のブランド展開やサービス強化を行い、市場で確固たる地位を築いています。特に、機能性スーツやオーダーメイド、セットアップの導入など、時代に合わせた戦略が特徴です。

紳士服の1位は何ですか？

紳士服市場で最もシェアを持つのは「洋服の青山」です。全国規模の店舗網を活かし、ビジネスマン向けからフォーマル、カジュアルまで幅広い商品を展開しています。特に、コストパフォーマンスの高いスーツや多機能素材を使用した製品が評価され、多くの消費者に支持されています。

これまで見てきたように、スーツ市場は時代の変化や技術革新に柔軟に対応しながら、新たな価値を生み出し続けています。市場規模の推移、主要ブランドの戦略、消費者の購買行動の変化、そしてサステナビリティへの取り組み――それぞれが連動し、スーツという一つの衣服が、単なるビジネスウェアの枠を超えて私たちの生活に深く根付いているのです。
オンライン完結型のオーダースーツサービスやパーソナライゼーションの浸透、手頃な価格帯の普及により、これまで限られた層のものだったオーダーメイドスーツが、多くの人々にとって手に届く存在となりました。さらに、サステナブル素材の導入や環境に配慮した生産方法は、ファッション業界全体の未来を照らす重要な一歩です。
スーツ市場が今後さらに進化し、機能性やデザイン性だけでなく、持続可能性や社会的責任も包含した真の意味での「次世代スーツ」が登場することに大きな期待を寄せています。オンラインとオフラインが融合したシームレスな購買体験や、AI技術を駆使した完璧なフィット感の提供など、これからのスーツ市場には無限の可能性が広がっています。この記事が業界関係者やビジネスパーソンの皆さまにとって、今後の戦略や新たな気づきのきっかけとなれば幸いです。
Grazie!